Бенчмарк повышения непроцентного дохода лизинговой компании при развитии дополнительных продаж продуктов с одновременным снижением рисков для Финансового и Операционного Лизинга
За последние несколько лет рынок Автопроизводителей активно развивался в направлении создания экосистем сервисов для управления автомобилем/парками автомобилей на основе технологий Connected Car. Этот тренд стал привычным для пользователей и открывал возможности не только удаленного управления автомобилем, но и предоставлял специальные цифровые возможности коммуникаций и получения дополнительных сервисов.
Для Лизинговых компаний идеальный баланс между развитием бизнеса и управлением рисками – это сосредоточение условий реализации продукта по принципу «Win-Win-Win», который был создавал возможности для роста бизнеса и повышения непроцентного дохода Лизинговой компании, предоставлял современный сервис и удовлетворял потребности клиентов, а также минимизировал риски ФРОДа, помогая реализовывать не только современные продукты и предложения для клиентов в парадигме развития продаж дополнительных продуктов, но и обеспечивал бы снижение операционной нагрузки на управление рисками.
Бечнмарк такого решения является система Элемент в сочетании с программным продуктом «Телематическо-Охранной Connected Car» платформы, объединяющая технологии, данные и автомобили в единую систему, что открывает возможности для Лизинговых компаний реализовывать продукт «Умный Лизинг», подключая автомобили к платформе и предоставляя сервисы Мониторинга/Охраны для Лизингополучателей.
На сегодняшний день многие ТОП компании Лизингового рынка уже активно реализовывают продукты «Умный Лизинг» на основе решений Элемент и Connected Car платформы. Этот инструмент существенно повышает прозрачность отношений между Лизингодателем и Лизингополучателем, снижает издержки на управление автопарком, позволяет в режиме реального времени вести мониторинг парка, получать агрегированные данные и статистику использования от автомобиля и информацию о ДТП в режиме онлайн, контролировать геозоны использования, топливные списания, а также поддерживает настроенные триггеры по «Безопасности», что позволяет минимизировать риски потерь.
В подавляющем большинстве случаев подключение полноценной системы управления автопарком недоступная или очень дорогая опция для Лизингополучателя. А при коллаборации финансового и технологического продукта на этапе продажи, Лизингополучателю предоставляется полноценный виртуальный центр мониторинга, который в любой момент может открыть в своем смартфоне или на компьютере. Он знает, где его машины, как эксплуатируются, как расходуется топливо, заранее оценивает траты на ТО и моментально узнает, если у машины появляется сообщение о неисправности или она попадает в аварию.
Благодаря синергии финансового и технологического продукта клиенты получают выгодное предложение для приобретения автомобилей в лизинг с уже включенными сервисами по управлению автопарком. За счет того, что система «Элемент» аккредитована у многих партнеров, ее использование обеспечивает снижение стоимости владения автомобилем, а также повышает сохранность объекта лизинга и помогает генерировать дополнительный непроцентный доход для Лизинговой компании.
Более подробно о возможностях продукта можно ознакомиться в видеоролике о продукте Элемент: https://www.youtube.com/watch?v=vPDfTLVMW6c
Тимур Кузеев
директор по развитию
ООО «Лаборатория Умного Вождения»
Справка:
«Лаборатория Умного Вождения» - российский разработчик программных и аппаратных решений для сбора телематических данных. Компания создала платформу, объединяющую технологии, данные и автомобили в единую систему. Разработанные компанией инструменты позволяют оптимизировать расходы, защищать от угона и удаленно управлять автомобилем. Страховым компаниям решения «Лаборатории умного вождения» помогают провести селекцию страхового портфеля и сформировать индивидуальные страховые тарифы для клиентов. Автопроизводителям и автопаркам - внедрить инновационные подходы в бизнесе. Для Лизинговых компаний решения компании позволяют внедрять и развивать продажи дополнительных продуктов, повышать SLA метрики и снижать ФРОД риски. В число партнеров «Лаборатории Умного Вождения» входят крупные автопроизводители, дилеры, лизинговые и страховые компании.