Заместитель генерального директора АО «Росагролизинг» Татьяна Антипова комментирует текущее состояния лизингового сектора:
Если воспользоваться аллегорией, то 2021-й был для нас, по сути, годом формирования коллективного иммунитета перед вирусом, а сегодня задача стала более глобальной – сформировать такой коллективный экономический иммунитет, чтобы обеспечить адаптивность бизнес-процессов к любым изменениям.
Динамика агролизингового сегмента достаточно стабильная и значительная, объем нового бизнеса с прошлого года составил 92 млрд рублей. Это практически на треть выше, чем в 2020 году, когда, несмотря на пандемийное давление на рынок, отмечался самый яркий скачок прироста (на 84% к результату 2019 года).
У каждого сегмента есть драйвер, у агролизинга таким драйвером является «Росагролизинг». Причем, вопреки устоявшемуся мифу, между АО «Росагролизинг» и в целом агролизингом нельзя ставить знак равенства. Поставки сельскохозяйственной техники и машинного оборудования осуществляет не одна, а 61 лизинговая компания. «Росагролизинг» действительно занимает лидирующее положение, и его доля в общем объеме нового бизнеса составляет 40%, при этом точно такой же объем дают в совокупности еще три компании отрасли. Правильнее будет сказать, что оформленное развитие агролизинга в России началось именно с создания компании «Росогрализинг». Мы уже более двадцати лет на этом рынке, который является для нас традиционным, якорным, и за это время накопили множество специализированных компетенций, которые позволяют компании оставаться стабильной вопреки сопутствующим рискам.
Продолжая тему рисков, отмечу, что и спрос, и платежная дисциплина очень сильно зависят прежде всего от сезонности производства и климатических условий. Не успел клиент убрать урожай в августе-сентябре, и риск утраты его платежеспособности сохраняется до следующего года, до следующего урожая. Поэтому чрезвычайно важно поставлять технику точно в срок и в привязке к агротехнологическим параметрам сельского хозяйства. Не будет преувеличением сказать, что компании, работающие в сфере АПК, несут высокую социальную ответственность и обеспечивают продовольственную безопасность государства.
Следующий фактор – зависимость от экономического и географического положения. Сельское хозяйство очень неоднородно распределено по территории Российской Федерации, а вместе с ним и агробизнес. Разные регионы выращивают разные культуры, а одинаковые культуры в разных областях убирают и сеют абсолютно в различные сроки. Играет свою роль и тот факт, что в сегменте наблюдается ограниченное количество поставщиков, которые не в состоянии обеспечить лизингополучателей оборудованием и сельхозтехникой. Петербургский тракторный завод в прошлом году произвел 3300 единиц техники при емкости рынка в 10000 тракторов, и этот дефицит сегодня не получится закрыть импортом вследствие санкционных ограничений.
Высоки риски реализации сельскохозяйственной техники. Либо нужна абсолютная уверенность в платежеспособности клиента, либо следует создать условия, при которых клиент всегда может заплатить. В связи с достаточно низкой емкостью рынка снижается и ликвидность предметов лизинга.
За годы работы в компании сформированы компетенции, которые позволяют адекватно реагировать на все эти риски, более того, бизнес-процессы, выстроенные под влиянием рисков, обеспечивают стабильность работы и даже возможность выстоять в условиях внешнего санкционного давления. Определяющее значение приобретают неочевидные факторы. Многие годы «Росагролизинг» не привлекал заемное финансирование, компания начала это делать только в последние два года. И именно такая избирательность в привлечении средств рынка и ограничение масштабов бизнеса позволили в 2022 году сохранить условия для нашего социального сегмента в неизменном формате, как по ранее заключенным, так и по новым сделкам.
Компания продолжает совершенствоваться, используя опыт смежных отраслей, например, банковской сферы. Мы рассчитали для наших клиентов предварительный лимит финансирования, нивелировали волатильность цен на сельхозтехнику путем заключения длительных ценовых соглашений, совместно с производителями и поставщиками реализовали акцию «раннее бронирование». Благодаря этой программе лизингополучатель в конце года может забронировать технику по фиксированным ценам, а производитель получает возможность загрузить в низкий сезон производственные мощности и сформировать план загрузки.
Сейчас главный вызов – диверсификация каналов поставщиков на фоне ухода ряда критически важных производителей узкоспециализированной и критической для отрасли продукции. Ведутся переговоры с альтернативными поставщиками из дружественных стран.
Справедливости ради следует отметить, что дефицит сельскохозяйственной техники появился не сегодня, эта проблема существует достаточно длительное время. Износ производственных фондов в лизинговой отрасли в целом составляет 45%, в нашем сегменте – 70%, и на фоне резкого удорожания техники отсутствует спрос, который мог стимулировать производство.
Чтобы защитить особо уязвимую категорию наших клиентов, среди которых фермеры и субъекты малого, среднего предпринимательства, мы выработали элегантное решение, которое проявляется в комплементации современного шеринга и ненадолго забытой советской модели машинно-тракторных станций. При участии «Росагролизинга» в 9 регионах созданы машинно-технологические компании (МТК), в распоряжении которых порядка 800 единиц техники. Их услугами по лизинговой схеме пользуются свыше 500 малых и средних хозяйств, а это порядка 550 тысяч гектар обрабатываемых площадей. МТК предлагает комплексное решение сразу нескольких задач. С одной стороны, она повышает финансовую устойчивость и финансовую доступность в приобретении новой техники конечными получателями, с другой стороны, повышает производительность труда. Решается и операционная проблема клиентов: при необходимости вместе с новыми тракторами хозяйства получают услуги профессиональных механизаторов из штата МТК.