Интервью с Ринатом Романовым, ведущим менеджером направления Лизинг в ГдеМои, о положении рынка в 2024 году и возможностях GPS-решений для лизинговых компаний.
Положительная динамика роста сохраняется, хотя казалось, что в прошлом году отложенный спрос был удовлетворен и текущий будет слабее по показателям. За первые полгода объем нового бизнеса достиг 1 триллиона 480 миллионов рублей — это чуть меньше, чем за аналогичный период прошлого года.
На прирост нового бизнеса повлияло несколько факторов. Количество сделок в лизинге выросло на 6%, а средняя стоимость договора — на 1,5 миллиона рублей. Кроме этого, сказалось повышение стоимости лизинговых объектов. Основными драйверами стали дорожная и спецтехника, легковые автомобили для такси и каршеринга.
Снижение количества лизинговых сделок не ожидается. Важную роль в поддержании уровня роста окажут субсидирование, внутреннее производство, стабильный импорт и стоимость объектов.
82% угонов приходится на корпоративный транспорт. Этот показатель за 2024 год вырос в полтора раза. Поэтому особое внимание следует уделить безопасности объектов. Это первый шаг на пути к цифровизации и внедрению машинного обучения, о которых говорят в отрасли.
Для защиты от угона нужны инструменты, которые сработают мгновенно. Это не значит, что для безопасности можно просто установить GPS-трекер и подключить объект к системе мониторинга. В критический момент важно, чтобы сработало триггерное оповещение — для информирования всех ответственных сотрудников, и они могли с помощью одной кнопки заблокировать двигатель автомобиля. Если блокировка работает только через техподдержку сервиса, компания упускает время и возможность вернуть транспорт. Это особенно актуально сейчас, когда лизинговым компаниям не хватает диспетчеров.
Ключевая цепочка работы с объектом в системе мониторинга выглядит так: когда автомобиль покидает установленную зону, срабатывает оповещение. Ответственные сотрудники решают, нужно ли блокировать двигатель, и к местонахождению выезжает группа оперативного реагирования.
Лидеры рынка начинают внедрять машинное обучение, AI и облачные технологии. Это позволяет анализировать большие объемы данных для принятия обоснованных решений, снижать риски ошибок и персонализировать предложения клиентам, улучшая обслуживание.
Еще один важный тренд этого года — оптимизация техобслуживания в операционном лизинге. Когда базовые вопросы безопасности закрыты, компании переходят к цифровизации других процессов. В том числе, за счет грамотного планирования стараются сократить расходы на ТО и ремонт объектов, уменьшить количество выездов к объекту.
На 28% сократились затраты на командировки у дилера китайской спецтехники. Мы помогли компании получать все важные данные напрямую с техники, а не со слов клиента. Для этого в системе мониторинга отслеживаются параметры CAN-шины, а перед выездом к клиенту механики удаленно диагностируют состояние объекта.
ГдеМои — комплексная система GPS-мониторинга. С помощью сервиса можно контролировать местонахождение лизинговых объектов и получать оповещения о простое и выезде за пределы региона. При возникновении опасных ситуаций система мониторинга позволяет удаленно заблокировать двигатель. В ГдеМои можно контролировать состояние транспорта и спецтехники и планировать гарантийное обслуживание. Российское ПО, компания на рынке спутниковых технологий с 2004 года.