Развитие лизинга в Дальневосточном регионе

 

 

 

 - Состояние экономики и инвестиционный  климат региона, региональные особенности  лизинга.

 

Емкость рынка дальневосточного региона ограничена, но когда мы говорим о развитии сектора финансовых услуг, то, несмотря на кажущуюся насыщенность региона лизинговыми операторами, нельзя говорить о каком-то пределе. На постоянной основе мы открываем для себя новые компании, успешно работающие и развивающиеся в своих отраслях, и продолжаем сотрудничать с нашими текущими клиентами. Около 70% новых клиентов становятся нашими постоянными партнерами, работа с которыми продолжается в течение многих лет. Таких высоких показателей мы добились благодаря высокому уровню сервиса, прозрачности нашего бизнеса и простоте взаимодействия с компанией.

 

Говоря о региональных особенностях рынка лизинга на Дальнем Востоке, можно упомянуть об инфраструктурных ограничениях, к примеру,  когда будет налажено более стабильное транспортное сообщение с Курильскими островами – мы сможем предложить выгодные финансовые решения и островным предпринимателям.

 

 

Каждый регион имеет свои уникальные особенности. В частности, на Дальнем Востоке, как и в любом другом Федеральном округе, немаловажным фактором является физическая доступность предприятия, которое предполагает использовать предмет лизинга. Поэтому мы продолжаем реализовывать стратегию – быть ближе к клиентам во всех регионах страны, что позволяет четко понимать потребности партнеров и реализовывать совместные проекты в кратчайшие сроки.

 

Наиболее востребованным сектором лизинга на Дальнем Востоке является сегмент дорожно-строительной и грузовой техники. Это связано с тем, что в регионе осуществляются различные инфраструктурные проекты, и лизинг, в данном случае, является оптимальным финансовым инструментом для оперативного и качественного обновления технического парка предприятий этих отраслей.

 

 

Главным вызовом 2014 года стали снижающийся уровень входящего клиентского спроса, а также ухудшение платежной дисциплины и кредитного качества клиентов. В условиях экономической и политической нестабильности в стране, вопрос поддержания качества портфеля и сдерживания роста просроченной задолженности встает особенно остро для большинства лизинговых компаний. Что касается «Сименс Финанс», то можно отметить следующее: мы успешно пережили кризис 2008-2009гг. Накопленный опыт работы в этот период - гарантия качественного портфеля компании в долгосрочной перспективе.

 

 

Основным фактором поддержки лизинга в регионе, по-прежнему, остаются действующие программы субсидирования малого и среднего бизнеса. По условиям предоставления субсидий, лизингополучатель имеет возможность возместить часть потраченных средств на оплату аванса и лизинговых платежей. Сумма возмещения зависит от конкретного региона, как и требования к отраслевой принадлежности клиентов. В целом, предприниматель получает дополнительное преимущество при выборе лизингового финансирования по сравнению с кредитованием и приобретением за счет собственных средств.

К сожалению, осведомленность об имеющихся программах в регионе не высока, поэтому мы проводим обучающие презентации для представителей бизнеса, активно сотрудничаем с органами местного и регионального управления, оказываем качественную консультационную поддержку клиентам и помогаем собрать необходимый пакет документов для получения субсидий. По итогам 2013 года в Приморском крае 85% предпринимателей, получивших субсидии, являются клиентами «Сименс Финанс».

 

- Перспективы работы в ближайшем будущем (Ваши экспертные прогнозы)

 

Замедление роста экономики и девальвация рубля, безусловно, внесли свои корректировки в планы многих компаний. Это, в свою очередь, негативно сказалось на спросе на лизинговые услуги. Несмотря на это, прогнозы нашей компании оптимистичны. В конце прошлого года мы открыли новые представительства компании в Вологде и Нижнем Новгороде, в начале текущего – в Челябинске. Стараемся быть ближе к нашим клиентам и идти в ногу со временем, предлагая востребованные на рынке лизинговые продукты. Так, в 2013 году мы улучшили линейку решений по программам экспресс – лизинга: увеличена сумма инвестиций, существенно расширен список финансируемого имущества, сокращены сроки принятия решения, оптимизирован пакет документов. Кроме того, в апреле мы снизили ставки на лизинговое финансирование для всех проектов вне зависимости от суммы инвестиции и срока договора. Все эти меры помогают стимулировать спрос и предложить нашим клиентам более выгодные условия для приобретения техники, транспорта и оборудования с минимальной финансовой нагрузкой.

 

 

Действительно, можно перечислить много факторов, отражающих особую специфику восточных территорий нашей страны, но наиболее значимым с точки зрения влияния на регион, можно назвать низко развитую энергетическую и транспортную системы. Иными словами, не хватает железных дорог, путепроводов, мостов, энергетического снабжения – того, что позволяет жителям чувствовать себя свободными, как в части перемещений, так и в части создания благоприятных условий жизни. И если на первых этапах развития компании в качестве «ДельтаЛизинг», мы начинали сотрудничество с нашими клиентами с финансирования оборудования для производства «товаров первой необходимости» - бутилированной воды, продуктов питания, торгового оборудования, оборудования для оказания различного сервиса; то сегодня мы принимаем финансовое участие практически во всем спектре экономической активности общества, но львиную долю нашего регионального портфеля сейчас занимает различная спецтехника, дорожные машины, транспорт, оборудование по производству строительных материалов, а также карьерное и портовое оборудование. Быстрые темпы развития компании и вступление в концерн «Сименс» открыли новые возможности для наших клиентов – лизинг оборудования «Сименс» или с комплектующими «Сименс» на особо выгодных условиях. Вместе с тем, мы остаемся универсальной лизинговой компанией и готовы предложить эффективные решения для компаний любых отраслей и размеров.