Почему сейчас?
Почему сейчас – лучший момент для внедрения Калькулятора:
1. Клиенты стали более требовательными – внимательнее соотносят расчеты со своими возможностями, чаще требуются гибкие индивидуальные стратегии платежного расписания
2. Возросла конкуренция за клиентов − нужен инструмент для быстрого выполнения расчетов, поддерживающий непрерывный цикл взаимодействия, начиная с индикативного расчета на корпоративном сайте
3. Инвестиции успеют «отбиться» за короткий срок, т.к. Калькулятор заметно сократит трудозатраты бэк-офиса:
a. Много реструктуризаций из-за сложностей в отраслях экономики
b. Регулярные пересчеты части портфеля при изменении ключевой ставки. По заявлениям ЦБ РФ – это перспектива на несколько ближайших лет
Что требовать от калькулятора?
НО не каждый Калькулятор подойдёт. Каким требованиям он должен удовлетворять:
1. Хорошо протестированная готовая функциональность для возможности быстрого внедрения:
a. Наличие готового API для возможности использовать и на сайте, и в CRM, и в бэк-офисе. Для использования на сайте также требуется мгновенное выполнение расчетов за доли секунды.
b. Возможность делать расчеты с любым самым сложным платежным расписанием (ступени, регресс/прогресс, сезонность, льготные периоды) и структурой дополнительных расходов и комиссий
c. Поддержка полного жизненного цикла лизинговых сделок. Не только первичные расчеты, но и любые реструктуризации
d. Поддержка пакетного пересчета значительной части портфеля при изменении ключевой ставки
2. Для большинства компаний также требуется поддерживать как простой розничный подход к расчетам, так и корпоративный – со сложной структурой финансирования.
3. Кроме того, для возможности применения Калькулятора к «старому бизнесу» нужны готовые инструменты и подходы (методология) восстановления («оцифровки») старых расчетов. Чтобы даже графики, ранее рассчитанные в Excel, можно было реструктурировать с помощью Калькулятора без неожиданных изменений «задним числом» и возникновения вопросов со стороны клиентов.
Какие прочие факторы учесть при выборе?
Выбор способа решения задачи необходимо производить взвешенно, с учетом потенциальных рисков и возможностей:
1. Лучше использовать готовый продукт. Это значительно снижает риски, сроки внедрения и нагрузку на бизнес-пользователей:
a. Гибкий калькулятор, поддерживающий и первичные расчеты, и реструктуризации – очень сложная задача. Для успешной реализации требуется не просто несколько тысяч часов разработки, а в первую очередь умение и опыт проектировать сложные системы, устойчивые к развитию, а также глубокие знания финансовой математики. Без этого слишком высоки риски неадекватной оценки сроков и того, что функциональность «зайдёт в тупик» − невозможно будет ее развивать и адаптировать в разумные сроки
b. Тестирование калькулятора – крайне трудоемкий процесс, требующий перебора нескольких сотен различных комбинаций и последовательностей пересчетов
2. Разработка собственными силами – не только значительно менее эффективный, но и более рискованный способ. Обязательства сотрудника в штате компании ограничиваются отработкой двух календарных недель. Известны случаи «исхода» ключевых специалистов даже в компаниях из топ-10. Обязательства вендора, работающего с лизинговой отраслью, обеспечиваются более жесткими договорными условиями, а также его деловой репутацией
3. Внедряя качественный тиражный продукт с сервисом поддержки от вендора, вы получаете не только его текущую функциональность. Вы получаете регуляторные обновления (такие как поддержка изменений ставок НДС), а также новые версии с функциональными возможностями, актуальными для рынка – как из «бэклога» самого вендора, так и коллег по лизинговому рынку
4. Решение лучше принимать не только на основании «красивых презентаций», но и с учетом наличия референцируемых действующих пользователей
5. При принятии решения также важно понимать перспективы развития всего ИТ-ландшафта лизинговой компании. Если вендор может закрыть потребности не только в Калькуляторе, но также и в CRM и бэк-офисе, то такой выбор предпочтительнее за счет заметного упрощения будущих проектов в части коммуникаций и интеграций.
Почему Калькулятор от «АЛЬТЕО СОФТ» — это лучший выбор?
По совокупности факторов внедрение модуля «АЛЬТЕО ЛИЗИНГ. Лизинговый калькулятор» − наиболее эффективное решение:
1. Функциональность удовлетворяет требованиям, перечисленным выше:
a. API для возможности использовать и на сайте, и в CRM, и в бэк-офисе
b. Готовая функциональность, позволяющие делать расчеты любого уровня сложности
c. Поддержка полного жизненного цикла лизинговых сделок
d. Поддержка пакетного пересчета при изменении ключевой ставки
e. Есть инструменты восстановления («оцифровки») старых расчетов, сделанных в Excel, для выполнения следующих реструктуризаций с помощью Калькулятора
2. АЛЬТЕО СОФТ – надежный поставщик, дорожащий деловой репутацией:
a. Крупнейшая в России ИТ-компания, сфокусированная только на автоматизации лизинга, официальный партнер фирмы 1С
b. Разрабатывает инновационные тиражные системы «АЛЬТЕО ЛИЗИНГ» и «АЛЬТЕО БКИ», включенные в реестр отечественного ПО
c. За 5 лет выполнено более 100 проектов в отрасли, более 60 лизинговых компаний выбрали решения «АЛЬТЕО Софт».
d. Есть большое количество референцируемых отзывов от лизингодателей из различных сегментов и различного масштаба
3. Модуль «Лизинговый калькулятор» предоставляет понятную перспективу развития:
a. Тиражный продукт с постоянной клиентской базой, регулярно обновляется и развивается
b. Может внедряться либо как отдельный модуль, либо как часть комплексной системы «АЛЬТЕО ЛИЗИНГ», которая включает в себя ФРОНТ-МИДЛ-БЭК ОФИС, а также бухгалтерский учет и выгрузку в БКИ
Семен Штейнман, главный эксперт АЛЬТЕО Софт