25 ноября 2025 года в Москве состоялась 8-я специализированная конференция «Цифровые технологии в лизинговой деятельности», организованная Объединенной Лизинговой Ассоциацией, в которой приняли участие очно и онлайн 150 экспертов и представителей отрасли.
В приветственном слове модератор первой части конференции, посвященной проблематике перенасыщения стоков в лизинге и инвестициям в IT, генеральный директор группы компаний «Флит» Сергей Савинов подчеркнул значимость мероприятия как продуктивной площадки для обсуждения вопросов цифровизации рынка лизинга.
Директор по развитию бизнеса фонда «Сколково» Ирина Леонтьева рассказала о миссии и экосистеме фонда, которая включает более 5400 стартапов и 76 партнеров. Sk ФинтехХаб, разрабатывающий решения для банковской и финансовой сфер, опубликовал рейтинг инновационности банков и страховых компаний. По итогам 2024 года банками-лидерами стали «Сбер», ВТБ, «Альфа-банк», в страховом сегменте это ВСК, «Ренессанс» и «Ингосстрах». Рейтинг основан на 15 критериях оценки, с анализом технологий, инструментов и подходов, формированием бэнчмарка для всех игроков, опорой на open data и data driven. Было анонсировано проведение рейтингов инновационности в лизинговой отрасли на основе открытых данных. Спикер подчеркнула независимость «Сколково» как института, важная миссия которого – развитие и трансфер технологий и инноваций в Российской Федерации, повышение доли ВВП инновационных продуктов.
Лизинговые компании активно используют технологии AI для оптимизации, но всегда ли робот может заменить человека? Первый заместитель генерального директора группы компаний "Балтийский лизинг" Антон Сапожков презентовал яркий публичный кейс создания цифрового аватара руководителя: сгенерированное нейросетями Nano Banana и Eleven Labs видео на космическую тематику ко Всемирному дню лизинга обошлось на порядок дешевле, чем аналогичные услуги специализированного агентства. Эксперт рассказал об использовании нейросетей для автоматизации различных бизнес-процессов в компании, от создания визуалов для спецпредложений до оценки автомобилей и управления стоками. Важным моментом является постоянное обучение, адаптирование нейросети для решения конкретных задач. По мнению докладчика, искусственный интеллект призван помочь сотруднику в работе (усиление маркетинговой аналитики, сокращение времени обработки запросов), но не заменить его. Будущее – за «умным» лизингом, где окончательное решение принимает все-таки обладающий достаточным уровнем компетенций сотрудник на основе массива данных, полученных от AI.
Илья Ноготков, первый заместитель генерального директора ЛК «Европлан», рассказал о внедрении системы оперативного управления проблемными активами «Управление стоками» от IT‑компании Леасофт. Автоматизация процессов сократила финансовые потери, повысила производительность команды на 30% и ускорила переход стока от изъятия до публикации объявления в четыре раза. Также Илья Ноготков поделился решением компании для стимулирования спроса на лизинг в текущей экономической ситуации. Компания внедрила продукт с плавающей ставкой. Для реализации этого продукта Европлан воспользовался системой «Леасофт — калькулятор лизинга», который ускорил расчёт всех вариантов лизинга, обеспечил автоматический учёт акций и субсидий и позволил моделировать условия реструктуризации договоров лизинга. Кроме того, после вступления в силу закона об обязательной передаче лизинговыми компаниями данных о клиентах в бюро кредитных историй Европлан автоматизировал этот обмен с помощью системы «Леасофт - БКИ».
Как сделать проблемный сток управляемым активом? Оцифровать, интегрировать с продажами и обеспечить мониторинг по каждому автомобилю в реальном времени – такое решение предлагает директор по информационным технологиям группы компаний Альфа-Лизинг Артем Косолапов. Альфа-Лизинг первым на российском рынке разработал и внедрил сервис, использующий искусственный интеллект для оценки стоимости изъятого грузового имущества. ИИ анализирует рыночные данные, находит аналоги и формирует объективную оценку стоимости, дополняя работу экспертов. Сервис постоянно проходит проверку на практике, адаптируясь под реальные условия. Эффективным инструментом для компании стала также интеграция с основными классифайдами (Авто.ру, Дром.ру, Авито), объявления на которых публикуются автоматически. Компания открывает собственные хабы - полноценные центры для диагностики, послепродажной подготовки, цифровых продаж и ремаркетинга. Сегодня уже открыто два крупнейших хаба в Москве и Санкт-Петербурге, это 30% от всего стока. Дальше наши приоритеты – это Екатеринбург, Новосибирск и Краснодар.
Управляющий директор ООО «ПСБ Лизинг» Андрей Кокорев отметил, что в условиях текущего рынка и крайне ограниченных ресурсов, инвестиции в цифровизацию должны быть фокусными и с быстрой отдачей. Оптимальные стратегии автоматизации лежат в плоскости взвешенного сочетания внутренней разработки и аутсорсинга, вендорских и кастомных решений. Важно учитывать текущую бизнес-модель компании при выборе модели цифровизации.
О цифровых продуктах компании "Комиссар Онлайн" рассказала генеральный директор Оксана Цветкова. В рамках стратегии цифровизации компания разработала запатентованные CRM-систему и мобильное приложение, предназначенные для удаленного мониторинга и контроля залогового, лизингового имущества, застрахованной собственности и арендованных активов. Использование искусственного интеллекта позволяет управлять рисками, обеспечивая полный анализ объектов лизинга даже в труднодоступных регионах. Цифровая модель верифицирует изображения, распознает повреждения техники при фотосъемке, а также нивелирует риски подмены времени и геолокации. Все данные автоматически оформляются в стандартизированные отчеты с фото- и видео-доказательной базой, что повышает прозрачность и надежность процессов. Эти инновационные решения позволяют значительно повысить эффективность работы, снизить операционные издержки и обеспечить высокий уровень доверия со стороны партнеров и клиентов. Внедрение таких технологий укрепляет позиции "Комиссар Онлайн" как лидера в области автоматизации и цифровых решений в сфере лизинга и залогового имущества.
Вторую часть конференции, где рассматривались вопросы цифровизации фронт- и бэк-офиса, модерировал Алексей Андрющенко, исполнительный директор ЛК «Стоун-XXI».
Генеральный директор ООО «Ёлва» Андрей Замыслов в своей презентации выделил скорость работы с клиентом как один из ключевых факторов успеха для лизинговой компании. Специально разработанный лизинговый конвейер автоматизирует бизнес-процессы от запроса клиента до передачи имущества, без ошибок и потерь данных, обеспечивая прозрачность и соблюдение логики всех этапов сделки.
Цифровизации партнерских каналов посвятил свое выступление генеральный директор ООО "Флит Финанс" Александр Карпенко. Личный кабинет для поставщиков техники, стал для компании одним из ключевых инструментов продаж лизинга. Сервис позволяет в «одном окне» самостоятельно провести сделку от расчета до отгрузки, что высвободило до 60% операционных ресурсов. Следующий шаг - развитие кабинета в сторону развития функционала, а также аналитической системы для помощи партнерам в планировании и прогнозировании продаж.
Не менее перспективен в продажах и личный кабинет клиента, считает представитель компании "Хомнет.Лизинг" Павел Степанов. Привыкших к банковским приложениям пользователей с большой вероятностью заинтересует готовый интерфейс для получения лизинговых услуг. Онлайн-сервис по управлению лизинговыми договорами, контролю платежей и подаче заявок интуитивно понятен, интегрируется с другими системами и автоматизирует рутинные процессы. Предусмотрены использование электронной цифровой подписи и функция обратной связи от менеджера лизинговой компании через форму для обращений.
Наиболее объективную оценку деятельности компании дает экспертная среда. Какие решения реально работают? Как изменился сервис для клиента? Что можно улучшить еще? Ответить на эти вопросы и обменяться опытом с коллегами помогает участие в конкурсе. Сергей Михеев, директор по цифровому развитию компании «Аспект Лизинг», лауреата «BPM-проект года 2025», рекомендовал представителям отрасли не пропускать подобного рода мероприятия. Участие в конкурсах повышает внутреннюю мотивацию, а знакомство с лучшими практиками позволяет расширить горизонты и глубже понять механизмы решений схожих задач, выйдя за пределы отраслевых рамок.
Татьяна Мошкина, генеральный директор ООО "АТР", в своем выступлении уделила внимание повышению эффективности бизнеса с использованием типовых решений «1С». Она отметила возросшую роль AI (84%) в мировой разработке программного кода решений для корпоративного сектора. В России такие инструменты использует всего 20% IT-компаний, в числе сдерживающих факторов – сложность в использовании и вопросы конфиденциальности кода. Эксперт на примере реальных кейсов познакомила аудиторию с линейкой готовых решений для лизинговых компаний на платформе «1С:Предприятие 8.3», среди которых российская ERP-система с расширением для лизинговых компаний – 1С:Управление лизинговой компанией, со статусом 1С-Совместно, автоматизирующая полный цикл бизнес-процессов лизинговой компании от CRM и лизингового калькулятора до бухгалтерского/налогового и управленческого учета, включая обмен данными с БКИ. Типовые решения фирмы 1С включены в реестр отечественного программного обеспечения.
Увеличение НДС до 22% с нового года приводит лизинговые компании к необходимости качественно спланировать и реализовать в сжатые сроки сложный проект на стыке бизнеса и ИТ. Фактически за 1-2 месяца необходимо модернизировать ИТ-системы компании (как оперативные включая калькулятор(ы), так и бухгалтерские), протестировать изменения, пересчитать графики по всему портфелю действующих лизинговых договоров, преодолеть пиковую нагрузку на бэк-офис, связанную с согласованием изменений с клиентами, и далее надлежащим образом отразить эти изменения в бухгалтерском и налоговом учете, а также в отчетности в БКИ. Главный эксперт ООО «АЛЬТЕО Софт» Семен Штейнман рекомендовал участникам конференции относиться к надвигающемуся «регуляторному шторму» именно как к Проекту, обеспечить его квалифицированным Руководителем проекта с достаточным объемом полномочий и ресурсов. Компания «АЛЬТЕО Софт» в начале декабря выпускает обновления всей линейки своих программных продуктов, позволяющие пользователям обеспечить надлежащий переход на ставку НДС 22%.
Директор департамента по управлению данными АО Объединенного кредитного бюро (ОКБ) и руководителя комитета ОЛА по БКИ Оксана Николаева поделилась инсайдерской информацией о количестве источников, которые передают сведения в ОКБ и объеме направленных записей с кредитными историями. Так, на текущий момент в ОКБ направлено почти 30 миллионов записей от более чем 85 лизинговых компаний, при этом непринятых записей всего 1,4%. На примере ОКБ Оксана Николаева рассказала о разработанных цифровых инструментах, используемых для передачи и проверки сведений направляемых в БКИ, таких как: веб-сервис – используется для формирования файлов кредитной истории в т.ч в «ручном» режиме; UCH-валидатор – используется в целях проверки форматно-логических ошибок согласно техническим требованиям Банка России; утилита обогащения извещений ЕФКИ – упрощает анализ ошибок в извещении, обогащает описание ошибок персональными данными субъектов; метрики качества данных позволяют своевременно выявить ошибки в уже загруженных в БКИ сведениях, выявить нарушение сроков загрузки, оперативно исправить источникам ошибки и не допускать их в будущем. Спикер уделила особое внимание наиболее распространенным ошибкам, из-за которых БКИ не принимает данные от лизинговых компаний, ошибкам, выявленным в метриках качества данных. В завершение Оксана Николаева призвала источников не стесняться попросить у других БКИ и интеграторов разработать похожие сервисы для удобства передачи сведений в БКИ.
Эволюции обмена данными с Федресурсом посвятила выступление исполнительный директор АО «Росагролизинг», руководитель комитета по рискам ОЛА Татьяна Федосеева. Действующий сегодня классификатор Федресурса, в рамках которого лизинговая техника рассматривается исключительно в качестве материального актива, не адаптирован к нуждам отрасли и содержит массив данных низкого качества, малопригодных для аналитики. Представители отрасли, в числе которых ОЛА, аналитические агентства «Автостат» и «Эксперт РА», выступили с предложениями по обновлению классификатора в части расширения и детализации категорий. Отмечено, что Федресурс готов пойти навстречу инициативам, а ожидаемая смена парадигмы позволит проводить структурированный анализ реестра субъектов экономической деятельности с использованием IT-инструментов, что повысит прозрачность и эффективность рынка. Спикер подчеркнула необходимость совместных усилий в выработке рекомендаций и призвала членов сообщества активнее включаться в процесс.
В третьей части конференции очные участники обсудили за круглыми столами наиболее острые цифровые вопросы – влияние онлайн-продаж и маркетплейсов на конкуренцию в лизинге и рынок в целом, повышение качества клиентского сервиса, конкретные кейсы внедрения ИИ и многие другие темы в режиме динамического нетворкинга.
С темами и выводами по круглым столам можно ознакомиться в разделе "Голос отрасли" здесь.
Для онлайн-участников был проведен круглый стол по теме применения ИИ в лизинговой деятельности, модератором которого выступила консультант по стратегическим вопросам АО "Росагролизинг" Александра Лушина.
ОЛА благодарит модераторов конференции Сергея Савинова и Алексея Андрющенко за ведение мероприятия!
Полный фотоотчёт с мероприятия размещён здесь.
Объединенная Лизинговая Ассоциация выражает благодарность партнерам конференции:
Генеральный партнёр: Комиссар Онлайн
Премиум-партнёры:
Альянс Технологических Решений